通威股份新股發(fā)行網(wǎng)上路演精彩回放
2004-02-17
作者：通威
通威股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢元先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
歡迎各位參加通威股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表通威股份董事會(huì)對(duì)各位投資者朋友參與本次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，表示熱烈歡迎和真誠(chéng)的感謝！
在我國(guó)，飼料業(yè)的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視和產(chǎn)業(yè)扶持，擁有廣闊的行業(yè)成長(zhǎng)潛力。國(guó)家加快發(fā)展畜牧、水產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步促進(jìn)飼料工業(yè)的發(fā)展，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，以及國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策為公司主業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
通威股份有限公司是中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)主要的飼料生產(chǎn)商之一和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，公司始終堅(jiān)持“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨和“誠(chéng)、信、正、一”的經(jīng)營(yíng)理念，形成了卓越的企業(yè)文化理念，構(gòu)建起強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力。
公司立足水產(chǎn)飼料主業(yè)，在全國(guó)17個(gè)省、市、自治區(qū)建立了30多家飼料公司，水產(chǎn)飼料銷量連續(xù)六年保持全國(guó)第一。
此次公司向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行的6,000萬(wàn)A股，預(yù)計(jì)募集資金總額為45,000萬(wàn)元。借此，公司將進(jìn)一步發(fā)揮自身在機(jī)制、人才、資金、研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)、政策、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，在水產(chǎn)、畜、禽飼料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主業(yè)基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)把通威股份打造為世界最大、最強(qiáng)的水產(chǎn)飼料企業(yè)，為廣大投資者帶來(lái)滿意的回報(bào)。
通威股份渴望成長(zhǎng)，更需要您的關(guān)注和支持。在此，我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)地回答各位投資者的提問(wèn)，最大限度地滿足投資者全面客觀地了解通威股份的需求。
預(yù)祝本次發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)圓滿成功，謝謝大家！
西部證券投資銀行總部總經(jīng)理冷勁松先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
我謹(jǐn)代表本次發(fā)行的主承銷商西部證券股份有限公司，對(duì)各位投資者朋友參與通威股份網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，表示熱烈歡迎！希望參加路演推介的朋友們，能通過(guò)今天的交流對(duì)通威股份有更深入的了解，從而做出正確的投資決策。
西部證券正式成立于2001年，是在四家證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合并重組的基礎(chǔ)上經(jīng)增資擴(kuò)股成立的一家綜合類券商。公司秉承“和衷共濟(jì)、穩(wěn)中求先”的經(jīng)營(yíng)宗旨，目前已形成立足西部、輻射全國(guó)的業(yè)務(wù)格局。作為投資銀行的新兵，我們切實(shí)希望，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，能為企業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，能為資本市場(chǎng)提供高質(zhì)量的企業(yè)。
通威股份作為中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)，此次向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行6000萬(wàn)股A股，我們非常榮幸能夠?yàn)檫@樣一家具有良好發(fā)展前景的優(yōu)秀企業(yè)提供服務(wù)。通威股份欲借本次發(fā)行契機(jī)，依托廣闊的水產(chǎn)飼料業(yè)發(fā)展空間，致力于做大做強(qiáng)主業(yè)。我們相信，通威股份的成功上市，必然帶來(lái)公司的快速發(fā)展。作為通威股份本次發(fā)行的主承銷商和上市保薦機(jī)構(gòu)，我們將盡心盡力做好本次發(fā)行和今后的持續(xù)督導(dǎo)工作。在此，我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)地回答各位投資者的提問(wèn)，最大限度地滿足投資者全面客觀了解通威股份的需求。
預(yù)祝通威股份本次發(fā)行A股圓滿成功，謝謝大家！
路演嘉賓：
通威股份董事長(zhǎng) 劉漢元先生
通威股份董事、總經(jīng)理 管亞偉先生
通威股份董事、董事會(huì)秘書 向 川先生
通威股份董事、總會(huì)計(jì)師 嚴(yán) 虎先生
西部證券投資銀行總部總經(jīng)理 冷勁松先生
西部證券投資銀行總部資本市場(chǎng)部總經(jīng)理 王順華先生
西部證券投資銀行部高級(jí)經(jīng)理 司維先生
競(jìng)爭(zhēng)力
問(wèn)題： 能否介紹一下公司所處的行業(yè)基本情況?公司有何優(yōu)勢(shì)？
劉漢元： 2002年全國(guó)飼料工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)到8,319萬(wàn)噸，成為世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)。目前中國(guó)飼料行業(yè)人均占有量與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，僅相當(dāng)于美國(guó)人均占有量的1/10。但是，由于消費(fèi)需求和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的原因，水產(chǎn)飼料產(chǎn)量近年正在以較高的速度增長(zhǎng)。由于消費(fèi)需求和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的原因，近年來(lái)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%，遠(yuǎn)高于配合飼料8%平均增長(zhǎng)速度，在國(guó)家限制捕撈和鼓勵(lì)養(yǎng)殖的政策條件下，預(yù)計(jì)到2010年，水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)需求量將達(dá)到1,500-2,000萬(wàn)噸，在現(xiàn)有產(chǎn)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1.5-2.5倍，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。本公司是我國(guó)主要的飼料生產(chǎn)企業(yè)和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，本公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品代表了我國(guó)水產(chǎn)飼料的最高水平，近幾年來(lái)，公司的水產(chǎn)品飼料銷量始終保持全國(guó)第一。
問(wèn)題：如何保持公司的優(yōu)勢(shì)，阻擊對(duì)手呢？
劉漢元：業(yè)精于勤和專，揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短，持之以恒，定會(huì)有大獲。
問(wèn)題：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？
管亞偉：我公司是全國(guó)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，已連續(xù)6年保持水產(chǎn)銷量第一。我公司在全國(guó)17個(gè)省市建立了生產(chǎn)基地，共有22家子公司和8家分公司，在市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在所在區(qū)域的水產(chǎn)料市場(chǎng)占有率都是第一，也都是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
問(wèn)題：在整個(gè)飼料行業(yè)受原材料價(jià)格影響下，公司如何通過(guò)管理保證利潤(rùn)增長(zhǎng)？
管亞偉：目前公司業(yè)績(jī)與去年同期仍保持較好的增長(zhǎng)狀態(tài)，公司在原料的采購(gòu)方面采取的集團(tuán)控制采購(gòu)管理充分發(fā)揮了信息快捷的優(yōu)勢(shì)，在保持原材料質(zhì)量的前提下盡可能降低原料采購(gòu)成本，從而保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
問(wèn)題：公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式有何優(yōu)勢(shì)？
向川：公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)就地生產(chǎn)就地銷售，這既節(jié)約了運(yùn)輸、采購(gòu)、銷售和技術(shù)服務(wù)成本，又建立了配合飼料生產(chǎn)貼近市場(chǎng)的科學(xué)的產(chǎn)、供、銷模式。這種商業(yè)運(yùn)作模式有利于發(fā)揮本公司科學(xué)管理、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高本公司的收益水平。
問(wèn)題：通威股份的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
管亞偉：技術(shù)優(yōu)勢(shì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要應(yīng)該體現(xiàn)在，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，通威使用的生產(chǎn)原料以及做出的產(chǎn)品是否比較優(yōu)良。飼料配方是飼料產(chǎn)品的技術(shù)核心，本公司專有的魚用、豬用、雞用、鴨用和特種動(dòng)物系列飼料配方，居于行業(yè)先進(jìn)水平。另外，飼料配方設(shè)計(jì)和商品性飼料評(píng)估成套技術(shù)、網(wǎng)箱、池塘、工廠化養(yǎng)魚高效養(yǎng)殖技術(shù)均為本公司自主研發(fā)成果。公司重視科研投入，通過(guò)梯隊(duì)式開(kāi)發(fā)，公司省級(jí)技術(shù)中心連續(xù)完成包括原料生物學(xué)效價(jià)評(píng)估、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求參數(shù)、環(huán)境條件評(píng)估等綜合了多學(xué)科、多領(lǐng)域的飼料配方研制項(xiàng)目，不斷推出新產(chǎn)品，保持了公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率水平。同時(shí)，公司也積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)積極倡導(dǎo)飼料安全，并在全國(guó)首家推出了“無(wú)公害飼料”。
經(jīng) 營(yíng)
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
劉漢元：本公司的宗旨是“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”,經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)、信、正、一”，即：以誠(chéng)相待，信義為本，合法經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。本公司員工隊(duì)伍穩(wěn)定，在長(zhǎng)期共同奮斗的過(guò)程中，形成了以責(zé)任謀求共進(jìn)；每個(gè)人的行為必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)；公司經(jīng)營(yíng)行為必須對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)；通力合作，創(chuàng)造卓越的企業(yè)文化理念。實(shí)踐證明，“通威文化”激勵(lì)著“通威人”不斷開(kāi)拓、進(jìn)取，為企業(yè)發(fā)展壯大做出了重要貢獻(xiàn)，是企業(yè)價(jià)值不可分割的一部分。
問(wèn)題：你們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何防范？
管亞偉：公司采取“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)”的銷售模式。由于受到市場(chǎng)分散和銷售半徑的限制，我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)就地生產(chǎn)就地銷售，這既節(jié)約了運(yùn)輸、采購(gòu)、銷售和技術(shù)服務(wù)成本，又建立了配合飼料生產(chǎn)貼近市場(chǎng)的科學(xué)的產(chǎn)、供、銷模式。這種商業(yè)運(yùn)作模式有利于發(fā)揮本公司科學(xué)管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高本公司的收益水平，有效地防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：飼料安全問(wèn)題，通威怎樣解決的？
向川：公司嚴(yán)格遵守國(guó)家藥物和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在全國(guó)飼料行業(yè)中帶頭倡議飼料安全宣言，2001年被中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為《飼料安全新世紀(jì)宣言》發(fā)起企業(yè)中“重合同、守信用企業(yè)”，2002年被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量售后服務(wù)雙達(dá)標(biāo)企業(yè)”。公司還積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在全國(guó)首家推出了“無(wú)公害飼料”。
問(wèn)題：對(duì)于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的思路是怎樣的？
劉漢元：在飼料加工行業(yè)的基礎(chǔ)上向上下游發(fā)展。向上發(fā)展基因工程育種；良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應(yīng)用推廣。向下向服務(wù)延伸，達(dá)到養(yǎng)殖戶接受引導(dǎo)，提高養(yǎng)殖水平，增強(qiáng)安全養(yǎng)殖意識(shí)的目的。同時(shí)發(fā)展加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，擴(kuò)張2-3倍的市場(chǎng)規(guī)模；適度減少中間環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)題：飼料行業(yè)的銷售是不是普遍采取對(duì)個(gè)人客戶的經(jīng)銷方式呢，尤其是大型企業(yè)？
管亞偉：我公司的銷售形式主要以經(jīng)銷、專營(yíng)和直銷三種銷售方式相結(jié)合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，健全銷售體系。公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)將按照專營(yíng)和直銷方式建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步建立公司獨(dú)立和穩(wěn)定的客戶群；同時(shí)采取細(xì)分市場(chǎng)的措施分解現(xiàn)有的大經(jīng)銷商，強(qiáng)化對(duì)大型漁場(chǎng)、豬場(chǎng)、鴨場(chǎng)、雞場(chǎng)及養(yǎng)殖大戶的開(kāi)發(fā)和管理。
問(wèn)題：飼料類公司的產(chǎn)能利用率普遍不高，公司的情況如何，在旺季的開(kāi)工率能有多少？
嚴(yán)虎：飼料類公司的產(chǎn)能利用率普遍不高，是整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。我公司將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)拓展方面做進(jìn)一步努力，來(lái)改變這個(gè)局面。我公司旺季開(kāi)工率在80%-100%，甚至超過(guò)100%。
問(wèn)題：禽流感目前對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了哪些影響？
管亞偉：公司產(chǎn)品以水產(chǎn)飼料為主，畜禽飼料為輔，禽飼料產(chǎn)品在公司銷售中所占比重較小，尤其是禽飼料對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不到10%，禽流感對(duì)公司整體銷售和業(yè)績(jī)影響不大，相反，禽流感促使人們轉(zhuǎn)而消費(fèi)更多的其它肉類，有可能有利于公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，也是公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)銷售的好機(jī)會(huì)。
發(fā)行和財(cái)務(wù)
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司將如何做到募股資金效益最大化？
管亞偉：公司已提前做好市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)拓工作，并將充分利用公司已有的以水產(chǎn)飼料為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證項(xiàng)目建成后的投資收益。本公司將加強(qiáng)對(duì)募集資金使用的管理，通過(guò)集中決策、專戶儲(chǔ)存、根據(jù)工程進(jìn)度分階段撥付、全面引入招投標(biāo)制度、加強(qiáng)工程監(jiān)理、強(qiáng)化決算和審計(jì)監(jiān)督、暫時(shí)閑置資金進(jìn)行穩(wěn)健的保值增值等措施，保證投資項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)完成，使之盡快成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中，公司將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮設(shè)備潛力，加快技術(shù)更新步伐，降低成本，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水平，以發(fā)揮募集資金的最大效益。
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)方面與同行業(yè)其他公司相比如何？
嚴(yán)虎：公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平，說(shuō)明公司資產(chǎn)使用效率高，資金周轉(zhuǎn)較快，體現(xiàn)了公司較好的經(jīng)營(yíng)管理能力和現(xiàn)金回籠效率。尤其是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年加快，說(shuō)明公司在銷售收入擴(kuò)大的同時(shí)，有效地控制了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，在行業(yè)普遍以賒銷方式促銷的情況下，堅(jiān)持以現(xiàn)金結(jié)算的銷售政策是有效的，有力地保證了公司經(jīng)營(yíng)成果，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：通威的成本管理如何？
向川：通威不斷推出新產(chǎn)品，在不降低飼料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量的前提下，靈活運(yùn)用配方設(shè)計(jì)來(lái)控制成本，保持了公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率水平。同時(shí)，公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核和內(nèi)部控制，有效降低了公司運(yùn)營(yíng)成本。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品成本構(gòu)成情況是怎樣的，如果糧食漲價(jià)是否會(huì)提高公司產(chǎn)品的成本，公司準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？
嚴(yán)虎：公司的產(chǎn)品成本主要有魚粉、玉米、豆粕、菜粕、次粉及預(yù)混料等組成，糧食漲價(jià)會(huì)適當(dāng)提高公司產(chǎn)品成本。公司將采取主要以下措施解決：
1.優(yōu)化技術(shù)資源
2.調(diào)整及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
3.增強(qiáng)技術(shù)、服務(wù)與支持
4.產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)適度調(diào)整。
綜 合
問(wèn)題：上市公司最應(yīng)該具有的品質(zhì)是誠(chéng)信原則，您覺(jué)得您和您的公司誠(chéng)信嗎？
劉漢元：“誠(chéng)、信、正、一”是公司的經(jīng)營(yíng)理念。我們一貫按此原則指導(dǎo)我們的所有活動(dòng)。
問(wèn)題：我記得劉永好說(shuō)過(guò)，如果你真正替農(nóng)民著想，做他們的朋友，就能發(fā)財(cái)。您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
劉漢元：原則同意，我也隨時(shí)都在說(shuō)，誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)沒(méi)有飯碗，誰(shuí)往農(nóng)民碗里添油加米，誰(shuí)就有飯碗。
問(wèn)題：公司如何看待引進(jìn)人才的問(wèn)題，有何計(jì)劃？
管亞偉：公司樹立了以“以人為本”的管理思想，制訂了人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)建立培訓(xùn)基地，不斷提高員工的管理水平和技能。并與著名的高等院校和科研機(jī)構(gòu)密切聯(lián)系，根據(jù)公司的發(fā)展需要對(duì)人才進(jìn)行定向培養(yǎng)，從而為公司建立起穩(wěn)定的、高水平的人才資源。
問(wèn)題：你對(duì)投資者關(guān)系是怎么理解的？貴公司關(guān)聯(lián)人控制非常明顯，您覺(jué)得怎么才能有效地保護(hù)中小投資者的合法權(quán)益？
向川：“水能載舟，也能覆舟”，只有充分尊重投資者的利益，才能在資本市場(chǎng)中立足。作為董事會(huì)秘書，我將盡職盡責(zé)履行法律法規(guī)及公司章程規(guī)定的職責(zé)，并根據(jù)公司和股東的要求不斷提高自身素質(zhì)和工作能力，做好服務(wù)于廣大投資者的工作。為完善公司的治理結(jié)構(gòu)，保護(hù)中小投資者的利益，本公司按照《公司法》及《上市公司治理準(zhǔn)則》等法律法規(guī)及規(guī)范性文件的要求，建立健全了公司的股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)制度，制定了控股股東行為、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易規(guī)范及信息披露制度，不斷完善對(duì)董事、監(jiān)事、經(jīng)理人員的激勵(lì)與約束機(jī)制，以減少公司因家族控制而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)管理決策風(fēng)險(xiǎn)及少數(shù)股東權(quán)益的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：西部證券如何形成“立足西部，輻射全國(guó)”的業(yè)務(wù)局面?
冷勁松：西部證券正式成立于2001年元月8號(hào)，是在原陜西證券有限公司寶雞證券公司及陜西信托有限公司、陜西省西北信托公司合并重組的基礎(chǔ)上經(jīng)增資擴(kuò)股組建的綜合類券商，注冊(cè)資本10億元人民幣。公司注冊(cè)地位于西部開(kāi)發(fā)的重要城市———西安市；投資銀行總部設(shè)在北京，在西安、上海設(shè)有分部；證券投資總部、委托理財(cái)總部、研發(fā)中心、固定收益總部設(shè)在上海；公司下轄23家證券營(yíng)業(yè)部，分布在北京、上海、深圳、山東、西安等地。公司秉承“和衷共濟(jì)、穩(wěn)中求先”的經(jīng)營(yíng)宗旨，已逐步形成“立足西部，輻射全國(guó)”的業(yè)務(wù)格局。
問(wèn)題：通威股份好像是保薦人制度施行后發(fā)行的第一家公司吧？西部證券是否覺(jué)得意義重大？
王順華：通威股份是保薦制實(shí)施后第一批發(fā)行股票的企業(yè),我們既感到非常榮幸,也深知責(zé)任重大,我們將抓住保薦制實(shí)施給資本市場(chǎng)帶來(lái)的重大機(jī)遇,為上市公司和投資者提供更好的服務(wù)。
問(wèn)題：通威選擇西部證券是因?yàn)橥ǖ涝蜻€是憑你們的實(shí)力？
司維：西部證券是證券法頒布實(shí)施后經(jīng)證監(jiān)會(huì)重新核準(zhǔn)的全新的綜合類券商，機(jī)制新是我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)待工作我們具有年輕人的激情，通威股份是從西部地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)，相信我們的合作將會(huì)達(dá)到雙贏。
（文字整理：張曉輝）
通威股份有限公司總經(jīng)理管亞偉先生總結(jié)致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
通威股份首次公開(kāi)發(fā)行股票網(wǎng)上路演推介就要圓滿結(jié)束了，在此，我代表通威股份對(duì)各位網(wǎng)友和社會(huì)各界朋友們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！
今天的網(wǎng)上交流非常熱烈，在近四個(gè)小時(shí)的路演過(guò)程中，大家提問(wèn)很踴躍，由于時(shí)間有限，我們做了擇要回答。歡迎投資者與我們進(jìn)行長(zhǎng)期的溝通和交流。
通威股份經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)。
“通威”牌系列水產(chǎn)飼料產(chǎn)品代表了我國(guó)水產(chǎn)飼料的最高水平。公司1996年在全國(guó)同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證，建立了完善的質(zhì)量保證體系。公司始終以推進(jìn)產(chǎn)品的高質(zhì)量、高效益和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為技術(shù)創(chuàng)新理念導(dǎo)向，充分利用現(xiàn)代生物技術(shù)，打造高品質(zhì)、性價(jià)比最優(yōu)的安全飼料產(chǎn)品，并采取“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)運(yùn)作模式，建立起貼近市場(chǎng)的產(chǎn)、供、銷模式，充分發(fā)揮科學(xué)管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高公司收益水平。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，通威美譽(yù)度日益提高。我們有信心不辜負(fù)股東的信任和重托，并將牢牢抓住本次新股發(fā)行的良好機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷超越自我，努力將通威股份建設(shè)成為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、治理規(guī)范、信息透明、業(yè)績(jī)優(yōu)良的上市公司，為股東提供滿意回報(bào)。
公司與大家交流的渠道永遠(yuǎn)暢通，誠(chéng)懇希望廣大投資者不斷給我們意見(jiàn)和反饋，通過(guò)我們的良性互動(dòng)建立資本市場(chǎng)新型股權(quán)文化。
另外，還要感謝全景網(wǎng)絡(luò)和西部證券等所有參與和幫助通威股份發(fā)行上市的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤工作。
再次謝謝大家，希望大家繼續(xù)關(guān)注、支持通威股份。
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
歡迎各位參加通威股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表通威股份董事會(huì)對(duì)各位投資者朋友參與本次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，表示熱烈歡迎和真誠(chéng)的感謝！
在我國(guó)，飼料業(yè)的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視和產(chǎn)業(yè)扶持，擁有廣闊的行業(yè)成長(zhǎng)潛力。國(guó)家加快發(fā)展畜牧、水產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步促進(jìn)飼料工業(yè)的發(fā)展，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，以及國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策為公司主業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
通威股份有限公司是中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)主要的飼料生產(chǎn)商之一和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，公司始終堅(jiān)持“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨和“誠(chéng)、信、正、一”的經(jīng)營(yíng)理念，形成了卓越的企業(yè)文化理念，構(gòu)建起強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力。
公司立足水產(chǎn)飼料主業(yè)，在全國(guó)17個(gè)省、市、自治區(qū)建立了30多家飼料公司，水產(chǎn)飼料銷量連續(xù)六年保持全國(guó)第一。
此次公司向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行的6,000萬(wàn)A股，預(yù)計(jì)募集資金總額為45,000萬(wàn)元。借此，公司將進(jìn)一步發(fā)揮自身在機(jī)制、人才、資金、研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)、政策、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，在水產(chǎn)、畜、禽飼料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主業(yè)基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)把通威股份打造為世界最大、最強(qiáng)的水產(chǎn)飼料企業(yè)，為廣大投資者帶來(lái)滿意的回報(bào)。
通威股份渴望成長(zhǎng)，更需要您的關(guān)注和支持。在此，我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)地回答各位投資者的提問(wèn)，最大限度地滿足投資者全面客觀地了解通威股份的需求。
預(yù)祝本次發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)圓滿成功，謝謝大家！
西部證券投資銀行總部總經(jīng)理冷勁松先生致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
我謹(jǐn)代表本次發(fā)行的主承銷商西部證券股份有限公司，對(duì)各位投資者朋友參與通威股份網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，表示熱烈歡迎！希望參加路演推介的朋友們，能通過(guò)今天的交流對(duì)通威股份有更深入的了解，從而做出正確的投資決策。
西部證券正式成立于2001年，是在四家證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合并重組的基礎(chǔ)上經(jīng)增資擴(kuò)股成立的一家綜合類券商。公司秉承“和衷共濟(jì)、穩(wěn)中求先”的經(jīng)營(yíng)宗旨，目前已形成立足西部、輻射全國(guó)的業(yè)務(wù)格局。作為投資銀行的新兵，我們切實(shí)希望，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，能為企業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，能為資本市場(chǎng)提供高質(zhì)量的企業(yè)。
通威股份作為中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)，此次向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行6000萬(wàn)股A股，我們非常榮幸能夠?yàn)檫@樣一家具有良好發(fā)展前景的優(yōu)秀企業(yè)提供服務(wù)。通威股份欲借本次發(fā)行契機(jī)，依托廣闊的水產(chǎn)飼料業(yè)發(fā)展空間，致力于做大做強(qiáng)主業(yè)。我們相信，通威股份的成功上市，必然帶來(lái)公司的快速發(fā)展。作為通威股份本次發(fā)行的主承銷商和上市保薦機(jī)構(gòu)，我們將盡心盡力做好本次發(fā)行和今后的持續(xù)督導(dǎo)工作。在此，我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)地回答各位投資者的提問(wèn)，最大限度地滿足投資者全面客觀了解通威股份的需求。
預(yù)祝通威股份本次發(fā)行A股圓滿成功，謝謝大家！
路演嘉賓：
通威股份董事長(zhǎng) 劉漢元先生
通威股份董事、總經(jīng)理 管亞偉先生
通威股份董事、董事會(huì)秘書 向 川先生
通威股份董事、總會(huì)計(jì)師 嚴(yán) 虎先生
西部證券投資銀行總部總經(jīng)理 冷勁松先生
西部證券投資銀行總部資本市場(chǎng)部總經(jīng)理 王順華先生
西部證券投資銀行部高級(jí)經(jīng)理 司維先生
競(jìng)爭(zhēng)力
問(wèn)題： 能否介紹一下公司所處的行業(yè)基本情況?公司有何優(yōu)勢(shì)？
劉漢元： 2002年全國(guó)飼料工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)到8,319萬(wàn)噸，成為世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)。目前中國(guó)飼料行業(yè)人均占有量與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，僅相當(dāng)于美國(guó)人均占有量的1/10。但是，由于消費(fèi)需求和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的原因，水產(chǎn)飼料產(chǎn)量近年正在以較高的速度增長(zhǎng)。由于消費(fèi)需求和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的原因，近年來(lái)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%，遠(yuǎn)高于配合飼料8%平均增長(zhǎng)速度，在國(guó)家限制捕撈和鼓勵(lì)養(yǎng)殖的政策條件下，預(yù)計(jì)到2010年，水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)需求量將達(dá)到1,500-2,000萬(wàn)噸，在現(xiàn)有產(chǎn)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1.5-2.5倍，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。本公司是我國(guó)主要的飼料生產(chǎn)企業(yè)和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，本公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品代表了我國(guó)水產(chǎn)飼料的最高水平，近幾年來(lái)，公司的水產(chǎn)品飼料銷量始終保持全國(guó)第一。
問(wèn)題：如何保持公司的優(yōu)勢(shì)，阻擊對(duì)手呢？
劉漢元：業(yè)精于勤和專，揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短，持之以恒，定會(huì)有大獲。
問(wèn)題：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？
管亞偉：我公司是全國(guó)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，已連續(xù)6年保持水產(chǎn)銷量第一。我公司在全國(guó)17個(gè)省市建立了生產(chǎn)基地，共有22家子公司和8家分公司，在市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在所在區(qū)域的水產(chǎn)料市場(chǎng)占有率都是第一，也都是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
問(wèn)題：在整個(gè)飼料行業(yè)受原材料價(jià)格影響下，公司如何通過(guò)管理保證利潤(rùn)增長(zhǎng)？
管亞偉：目前公司業(yè)績(jī)與去年同期仍保持較好的增長(zhǎng)狀態(tài)，公司在原料的采購(gòu)方面采取的集團(tuán)控制采購(gòu)管理充分發(fā)揮了信息快捷的優(yōu)勢(shì)，在保持原材料質(zhì)量的前提下盡可能降低原料采購(gòu)成本，從而保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
問(wèn)題：公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式有何優(yōu)勢(shì)？
向川：公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)就地生產(chǎn)就地銷售，這既節(jié)約了運(yùn)輸、采購(gòu)、銷售和技術(shù)服務(wù)成本，又建立了配合飼料生產(chǎn)貼近市場(chǎng)的科學(xué)的產(chǎn)、供、銷模式。這種商業(yè)運(yùn)作模式有利于發(fā)揮本公司科學(xué)管理、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高本公司的收益水平。
問(wèn)題：通威股份的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
管亞偉：技術(shù)優(yōu)勢(shì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要應(yīng)該體現(xiàn)在，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，通威使用的生產(chǎn)原料以及做出的產(chǎn)品是否比較優(yōu)良。飼料配方是飼料產(chǎn)品的技術(shù)核心，本公司專有的魚用、豬用、雞用、鴨用和特種動(dòng)物系列飼料配方，居于行業(yè)先進(jìn)水平。另外，飼料配方設(shè)計(jì)和商品性飼料評(píng)估成套技術(shù)、網(wǎng)箱、池塘、工廠化養(yǎng)魚高效養(yǎng)殖技術(shù)均為本公司自主研發(fā)成果。公司重視科研投入，通過(guò)梯隊(duì)式開(kāi)發(fā)，公司省級(jí)技術(shù)中心連續(xù)完成包括原料生物學(xué)效價(jià)評(píng)估、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求參數(shù)、環(huán)境條件評(píng)估等綜合了多學(xué)科、多領(lǐng)域的飼料配方研制項(xiàng)目，不斷推出新產(chǎn)品，保持了公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率水平。同時(shí)，公司也積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)積極倡導(dǎo)飼料安全，并在全國(guó)首家推出了“無(wú)公害飼料”。
經(jīng) 營(yíng)
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
劉漢元：本公司的宗旨是“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”,經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)、信、正、一”，即：以誠(chéng)相待，信義為本，合法經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。本公司員工隊(duì)伍穩(wěn)定，在長(zhǎng)期共同奮斗的過(guò)程中，形成了以責(zé)任謀求共進(jìn)；每個(gè)人的行為必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)；公司經(jīng)營(yíng)行為必須對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)；通力合作，創(chuàng)造卓越的企業(yè)文化理念。實(shí)踐證明，“通威文化”激勵(lì)著“通威人”不斷開(kāi)拓、進(jìn)取，為企業(yè)發(fā)展壯大做出了重要貢獻(xiàn)，是企業(yè)價(jià)值不可分割的一部分。
問(wèn)題：你們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何防范？
管亞偉：公司采取“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)”的銷售模式。由于受到市場(chǎng)分散和銷售半徑的限制，我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)就地生產(chǎn)就地銷售，這既節(jié)約了運(yùn)輸、采購(gòu)、銷售和技術(shù)服務(wù)成本，又建立了配合飼料生產(chǎn)貼近市場(chǎng)的科學(xué)的產(chǎn)、供、銷模式。這種商業(yè)運(yùn)作模式有利于發(fā)揮本公司科學(xué)管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高本公司的收益水平，有效地防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：飼料安全問(wèn)題，通威怎樣解決的？
向川：公司嚴(yán)格遵守國(guó)家藥物和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在全國(guó)飼料行業(yè)中帶頭倡議飼料安全宣言，2001年被中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為《飼料安全新世紀(jì)宣言》發(fā)起企業(yè)中“重合同、守信用企業(yè)”，2002年被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量售后服務(wù)雙達(dá)標(biāo)企業(yè)”。公司還積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在全國(guó)首家推出了“無(wú)公害飼料”。
問(wèn)題：對(duì)于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的思路是怎樣的？
劉漢元：在飼料加工行業(yè)的基礎(chǔ)上向上下游發(fā)展。向上發(fā)展基因工程育種；良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應(yīng)用推廣。向下向服務(wù)延伸，達(dá)到養(yǎng)殖戶接受引導(dǎo)，提高養(yǎng)殖水平，增強(qiáng)安全養(yǎng)殖意識(shí)的目的。同時(shí)發(fā)展加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，擴(kuò)張2-3倍的市場(chǎng)規(guī)模；適度減少中間環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)題：飼料行業(yè)的銷售是不是普遍采取對(duì)個(gè)人客戶的經(jīng)銷方式呢，尤其是大型企業(yè)？
管亞偉：我公司的銷售形式主要以經(jīng)銷、專營(yíng)和直銷三種銷售方式相結(jié)合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，健全銷售體系。公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)將按照專營(yíng)和直銷方式建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步建立公司獨(dú)立和穩(wěn)定的客戶群；同時(shí)采取細(xì)分市場(chǎng)的措施分解現(xiàn)有的大經(jīng)銷商，強(qiáng)化對(duì)大型漁場(chǎng)、豬場(chǎng)、鴨場(chǎng)、雞場(chǎng)及養(yǎng)殖大戶的開(kāi)發(fā)和管理。
問(wèn)題：飼料類公司的產(chǎn)能利用率普遍不高，公司的情況如何，在旺季的開(kāi)工率能有多少？
嚴(yán)虎：飼料類公司的產(chǎn)能利用率普遍不高，是整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。我公司將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)拓展方面做進(jìn)一步努力，來(lái)改變這個(gè)局面。我公司旺季開(kāi)工率在80%-100%，甚至超過(guò)100%。
問(wèn)題：禽流感目前對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了哪些影響？
管亞偉：公司產(chǎn)品以水產(chǎn)飼料為主，畜禽飼料為輔，禽飼料產(chǎn)品在公司銷售中所占比重較小，尤其是禽飼料對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不到10%，禽流感對(duì)公司整體銷售和業(yè)績(jī)影響不大，相反，禽流感促使人們轉(zhuǎn)而消費(fèi)更多的其它肉類，有可能有利于公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，也是公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)銷售的好機(jī)會(huì)。
發(fā)行和財(cái)務(wù)
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司將如何做到募股資金效益最大化？
管亞偉：公司已提前做好市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)拓工作，并將充分利用公司已有的以水產(chǎn)飼料為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證項(xiàng)目建成后的投資收益。本公司將加強(qiáng)對(duì)募集資金使用的管理，通過(guò)集中決策、專戶儲(chǔ)存、根據(jù)工程進(jìn)度分階段撥付、全面引入招投標(biāo)制度、加強(qiáng)工程監(jiān)理、強(qiáng)化決算和審計(jì)監(jiān)督、暫時(shí)閑置資金進(jìn)行穩(wěn)健的保值增值等措施，保證投資項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)完成，使之盡快成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中，公司將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮設(shè)備潛力，加快技術(shù)更新步伐，降低成本，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水平，以發(fā)揮募集資金的最大效益。
問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)方面與同行業(yè)其他公司相比如何？
嚴(yán)虎：公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平，說(shuō)明公司資產(chǎn)使用效率高，資金周轉(zhuǎn)較快，體現(xiàn)了公司較好的經(jīng)營(yíng)管理能力和現(xiàn)金回籠效率。尤其是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年加快，說(shuō)明公司在銷售收入擴(kuò)大的同時(shí)，有效地控制了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，在行業(yè)普遍以賒銷方式促銷的情況下，堅(jiān)持以現(xiàn)金結(jié)算的銷售政策是有效的，有力地保證了公司經(jīng)營(yíng)成果，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：通威的成本管理如何？
向川：通威不斷推出新產(chǎn)品，在不降低飼料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量的前提下，靈活運(yùn)用配方設(shè)計(jì)來(lái)控制成本，保持了公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率水平。同時(shí)，公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核和內(nèi)部控制，有效降低了公司運(yùn)營(yíng)成本。
問(wèn)題：公司的產(chǎn)品成本構(gòu)成情況是怎樣的，如果糧食漲價(jià)是否會(huì)提高公司產(chǎn)品的成本，公司準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？
嚴(yán)虎：公司的產(chǎn)品成本主要有魚粉、玉米、豆粕、菜粕、次粉及預(yù)混料等組成，糧食漲價(jià)會(huì)適當(dāng)提高公司產(chǎn)品成本。公司將采取主要以下措施解決：
1.優(yōu)化技術(shù)資源
2.調(diào)整及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
3.增強(qiáng)技術(shù)、服務(wù)與支持
4.產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)適度調(diào)整。
綜 合
問(wèn)題：上市公司最應(yīng)該具有的品質(zhì)是誠(chéng)信原則，您覺(jué)得您和您的公司誠(chéng)信嗎？
劉漢元：“誠(chéng)、信、正、一”是公司的經(jīng)營(yíng)理念。我們一貫按此原則指導(dǎo)我們的所有活動(dòng)。
問(wèn)題：我記得劉永好說(shuō)過(guò)，如果你真正替農(nóng)民著想，做他們的朋友，就能發(fā)財(cái)。您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
劉漢元：原則同意，我也隨時(shí)都在說(shuō)，誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)沒(méi)有飯碗，誰(shuí)往農(nóng)民碗里添油加米，誰(shuí)就有飯碗。
問(wèn)題：公司如何看待引進(jìn)人才的問(wèn)題，有何計(jì)劃？
管亞偉：公司樹立了以“以人為本”的管理思想，制訂了人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)建立培訓(xùn)基地，不斷提高員工的管理水平和技能。并與著名的高等院校和科研機(jī)構(gòu)密切聯(lián)系，根據(jù)公司的發(fā)展需要對(duì)人才進(jìn)行定向培養(yǎng)，從而為公司建立起穩(wěn)定的、高水平的人才資源。
問(wèn)題：你對(duì)投資者關(guān)系是怎么理解的？貴公司關(guān)聯(lián)人控制非常明顯，您覺(jué)得怎么才能有效地保護(hù)中小投資者的合法權(quán)益？
向川：“水能載舟，也能覆舟”，只有充分尊重投資者的利益，才能在資本市場(chǎng)中立足。作為董事會(huì)秘書，我將盡職盡責(zé)履行法律法規(guī)及公司章程規(guī)定的職責(zé)，并根據(jù)公司和股東的要求不斷提高自身素質(zhì)和工作能力，做好服務(wù)于廣大投資者的工作。為完善公司的治理結(jié)構(gòu)，保護(hù)中小投資者的利益，本公司按照《公司法》及《上市公司治理準(zhǔn)則》等法律法規(guī)及規(guī)范性文件的要求，建立健全了公司的股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)制度，制定了控股股東行為、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易規(guī)范及信息披露制度，不斷完善對(duì)董事、監(jiān)事、經(jīng)理人員的激勵(lì)與約束機(jī)制，以減少公司因家族控制而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)管理決策風(fēng)險(xiǎn)及少數(shù)股東權(quán)益的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題：西部證券如何形成“立足西部，輻射全國(guó)”的業(yè)務(wù)局面?
冷勁松：西部證券正式成立于2001年元月8號(hào)，是在原陜西證券有限公司寶雞證券公司及陜西信托有限公司、陜西省西北信托公司合并重組的基礎(chǔ)上經(jīng)增資擴(kuò)股組建的綜合類券商，注冊(cè)資本10億元人民幣。公司注冊(cè)地位于西部開(kāi)發(fā)的重要城市———西安市；投資銀行總部設(shè)在北京，在西安、上海設(shè)有分部；證券投資總部、委托理財(cái)總部、研發(fā)中心、固定收益總部設(shè)在上海；公司下轄23家證券營(yíng)業(yè)部，分布在北京、上海、深圳、山東、西安等地。公司秉承“和衷共濟(jì)、穩(wěn)中求先”的經(jīng)營(yíng)宗旨，已逐步形成“立足西部，輻射全國(guó)”的業(yè)務(wù)格局。
問(wèn)題：通威股份好像是保薦人制度施行后發(fā)行的第一家公司吧？西部證券是否覺(jué)得意義重大？
王順華：通威股份是保薦制實(shí)施后第一批發(fā)行股票的企業(yè),我們既感到非常榮幸,也深知責(zé)任重大,我們將抓住保薦制實(shí)施給資本市場(chǎng)帶來(lái)的重大機(jī)遇,為上市公司和投資者提供更好的服務(wù)。
問(wèn)題：通威選擇西部證券是因?yàn)橥ǖ涝蜻€是憑你們的實(shí)力？
司維：西部證券是證券法頒布實(shí)施后經(jīng)證監(jiān)會(huì)重新核準(zhǔn)的全新的綜合類券商，機(jī)制新是我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)待工作我們具有年輕人的激情，通威股份是從西部地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)，相信我們的合作將會(huì)達(dá)到雙贏。
（文字整理：張曉輝）
通威股份有限公司總經(jīng)理管亞偉先生總結(jié)致辭
尊敬的各位投資者朋友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
通威股份首次公開(kāi)發(fā)行股票網(wǎng)上路演推介就要圓滿結(jié)束了，在此，我代表通威股份對(duì)各位網(wǎng)友和社會(huì)各界朋友們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！
今天的網(wǎng)上交流非常熱烈，在近四個(gè)小時(shí)的路演過(guò)程中，大家提問(wèn)很踴躍，由于時(shí)間有限，我們做了擇要回答。歡迎投資者與我們進(jìn)行長(zhǎng)期的溝通和交流。
通威股份經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為中國(guó)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)。
“通威”牌系列水產(chǎn)飼料產(chǎn)品代表了我國(guó)水產(chǎn)飼料的最高水平。公司1996年在全國(guó)同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證，建立了完善的質(zhì)量保證體系。公司始終以推進(jìn)產(chǎn)品的高質(zhì)量、高效益和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為技術(shù)創(chuàng)新理念導(dǎo)向，充分利用現(xiàn)代生物技術(shù)，打造高品質(zhì)、性價(jià)比最優(yōu)的安全飼料產(chǎn)品，并采取“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)運(yùn)作模式，建立起貼近市場(chǎng)的產(chǎn)、供、銷模式，充分發(fā)揮科學(xué)管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提高公司收益水平。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，通威美譽(yù)度日益提高。我們有信心不辜負(fù)股東的信任和重托，并將牢牢抓住本次新股發(fā)行的良好機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷超越自我，努力將通威股份建設(shè)成為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、治理規(guī)范、信息透明、業(yè)績(jī)優(yōu)良的上市公司，為股東提供滿意回報(bào)。
公司與大家交流的渠道永遠(yuǎn)暢通，誠(chéng)懇希望廣大投資者不斷給我們意見(jiàn)和反饋，通過(guò)我們的良性互動(dòng)建立資本市場(chǎng)新型股權(quán)文化。
另外，還要感謝全景網(wǎng)絡(luò)和西部證券等所有參與和幫助通威股份發(fā)行上市的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤工作。
再次謝謝大家，希望大家繼續(xù)關(guān)注、支持通威股份。