通威股份:專注主業(yè)精耕細(xì)作
2004-07-29
作者：《上海證券報(bào)》
董事長劉漢元說:我們的目標(biāo)是在水產(chǎn)行業(yè)游刃有余地自由翱翔,繼續(xù)成為市場的領(lǐng)跑者
公司亮點(diǎn):產(chǎn)品及市場:通威股份是目前中國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)之一,水產(chǎn)飼料連續(xù)6年產(chǎn)銷量居全國第一,去年及今年上半年的市場銷售份額均占據(jù)中國水產(chǎn)飼料市場的10%。
發(fā)展方向:以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。
品牌價值:日前,通威及圖商標(biāo)榮獲國家工商行政管理總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)稱號,通威股份成為我國飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標(biāo)的民營企業(yè)。
技術(shù)優(yōu)勢:通威起步于"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚"技術(shù),這一技術(shù)被列為"星火計(jì)劃"、"豐收計(jì)劃",不僅帶動了成千上萬的養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收,而且培養(yǎng)了巨大的水產(chǎn)飼料需求市場；通威復(fù)合預(yù)混料體現(xiàn)了通威魚飼料配方的核心技術(shù),通威的專家不僅解決了養(yǎng)殖成魚"脂肪多、內(nèi)臟比例大、不耐長途運(yùn)輸"等幾大難題,養(yǎng)殖出無公害通威魚,更是將餌料系數(shù)降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。同時建設(shè)水產(chǎn)科技園,與國內(nèi)外眾多專家教授合作,開展魚類基因工程研究。2002年,通威應(yīng)邀參加編寫全國高校本科教材《水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料》一書。
政策優(yōu)勢:今年6月10日,全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告,擬定通威為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
通威股份有限公司下轄30家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司,年飼料生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸。7月19日至23日,筆者對其中5家分、子公司進(jìn)行了實(shí)地考察,這5家公司是:通威股份有限公司四川分公司、廣東通威飼料有限公司、天津通威飼料有限公司、淮安通威飼料有限公司、通威股份有限公司無錫分公司。這期間,適逢水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)銷售旺季,一輛輛貨車排在成品庫門前等著拉貨,開票大廳擠滿了等著開票提貨的經(jīng)銷商。"魚長三伏,魚吃三伏",這使得水產(chǎn)飼料在伏天供不應(yīng)求,擁有6條生產(chǎn)線的廣東通威6月份的產(chǎn)銷量達(dá)到2.8萬噸,7、8月份的月產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到或突破3萬噸,其它4家公司的6月份的月產(chǎn)銷量也創(chuàng)下佳績。
盡管這幾家公司都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),但市場仍然出現(xiàn)了斷貨的情況。為平衡各經(jīng)銷商的利益,這段時間各分、子公司只好對經(jīng)銷商們實(shí)行計(jì)劃供應(yīng)。有的經(jīng)銷商干脆半夜三更上公司來堵門,等著總經(jīng)理一早上班時纏著批條。淮安通威分管連云港市五圖河地區(qū)的業(yè)務(wù)員劉順波被經(jīng)銷商逼得沒辦法了,只好給市場部經(jīng)理周登峰發(fā)送手機(jī)短信要求分配魚料:"周經(jīng)理,聽我說,昨天我去了五圖河；魚苗料,沒著落,六百畝苗種水面跑脫；風(fēng)瀟瀟,雨茫茫,公司莫忘了小市場；魚苗料,如果短,八九十月咋個辦?"周登峰給劉順波回復(fù)了一個手機(jī)短信:"劉順波,聽我講,公司最近確實(shí)忙；魚料斷,很正常,說明通威人氣旺；大市場,小市場,都是通威一個娘；外調(diào)料,增產(chǎn)量,三四季度量會上。"各分、子公司的總經(jīng)理也把自己的狀態(tài)編成短信彼此發(fā)送:"四更五更天一亮,睜眼就看產(chǎn)銷量。"
我們來看看這五家分、子公司的情況:
------通威股份四川分公司地處眉山市,擁有員工300多人,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬噸,在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產(chǎn)銷量名列第二,是通威股份的重要根據(jù)地之一。四川分公司的產(chǎn)品品種、銷量和利潤均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的生產(chǎn)基地和科研基地以及管理模式及營銷戰(zhàn)略的試點(diǎn)基地,也是眉山市的工業(yè)龍頭企業(yè)。
------廣東通威飼料有限公司地處南海市,是通威股份二期擴(kuò)張中投資最大的重點(diǎn)企業(yè),是目前廣東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),公司2000年7月28日建成投產(chǎn),占地100畝,總投資1.2億元,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)50萬噸,生產(chǎn)魚、蝦、蟹、畜、禽5大系列200多個品種的飼料產(chǎn)品,銷量居各分、子公司之首。公司總經(jīng)理馬朝明說:廣東是全國水產(chǎn)飼料廠家競爭最激烈的地方,也是養(yǎng)殖戶對飼料產(chǎn)品最挑剔的地方。通威進(jìn)入廣東市場,帶去了品牌和質(zhì)量,提高了成魚的養(yǎng)殖品質(zhì)；實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨,改變了過去廣東地區(qū)盛行的賒銷模式。但仍然產(chǎn)銷兩旺,供不應(yīng)求。養(yǎng)殖戶們對通威魚飼料非常珍惜,在他們中間流傳著一句話:魚兒吃了其它牌子的魚飼料不長,那是飼料有問題；魚兒吃了通威的魚飼料不長,那是自己的水塘有問題。廣東通威投產(chǎn)后盡管固定資產(chǎn)攤銷金額大,但仍然是量利雙豐收,一年上一個臺階,已連續(xù)兩年被評為"南海市文明企業(yè)",成為南海市的納稅大戶。
------天津通威飼料有限公司是股份公司在外省投資建成的最大企業(yè)之一,位于天津市寶坻經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),占地80畝,2002年8月建成投產(chǎn),總投資5000萬元人民幣,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)30萬噸。公司擁有最先進(jìn)的飼料制粒機(jī)械和完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),在生產(chǎn)不同規(guī)格的飼料產(chǎn)品時采用全套液壓系統(tǒng)自動換模,換模時間只需13-15分鐘時間,而其它分、子公司手工換模的時間是半個小時左右,換模時間的縮短大大提升了生產(chǎn)線的實(shí)際產(chǎn)能,使天津通威的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力雄踞華北同行業(yè)之首。主要生產(chǎn)5大系列160多個飼料產(chǎn)品,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋京、津、唐以及河北、遼寧的部分地區(qū)。
------淮安通威飼料有限公司位于江蘇省淮安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海口路,占地110畝,2002年5月31日建成投產(chǎn),總投資3000萬元,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力30萬噸。主要生產(chǎn)魚料、豬料、雞料3大系列34個品種的產(chǎn)品,其中魚料的產(chǎn)銷量居蘇北地區(qū)同行業(yè)之首。
------通威股份有限公司無錫分公司是通威股份設(shè)備最先進(jìn)的生產(chǎn)型飼料分公司之一,占地97畝,投資5000萬元,設(shè)計(jì)8條生產(chǎn)線,其中蝦料、蟹料生產(chǎn)線3條,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力50萬噸,2003年8月1日建成投產(chǎn)一期工程的3條線。公司的銷售區(qū)域覆蓋南京市長江以南區(qū)域、南通、泰州、無錫、常州、上海。公司的廠區(qū)緊臨碼頭,原料及產(chǎn)品都通過船運(yùn)進(jìn)出,一條船可運(yùn)400噸,且百公里的運(yùn)費(fèi)較公路運(yùn)輸便宜一倍,大大節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用。股份公司計(jì)劃在廣東通威廠區(qū)后面的河道上也建設(shè)一個碼頭,解決公路運(yùn)輸?shù)钠款i問題。
通威股份董事長劉漢元針對各分、子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況及下一步通威的經(jīng)營思路及發(fā)展戰(zhàn)略回答了筆者的提問。
就各分、子公司普遍存在的實(shí)際產(chǎn)能小于計(jì)劃產(chǎn)能的問題,劉漢元說:開工不足是飼料行業(yè)的普遍問題,目前全行業(yè)設(shè)備利用率在40%左右。一方面是飼料產(chǎn)品的品種繁多所致,通威有200多個飼料品種,生產(chǎn)過程中更換配方、更換品種、置換規(guī)格,就需要停機(jī)、換模、清理,這樣生產(chǎn)過程就處于非連續(xù)狀態(tài),導(dǎo)致產(chǎn)能降低；另一方面是水產(chǎn)料生產(chǎn)的季節(jié)性的特點(diǎn),會使理論的生產(chǎn)能力產(chǎn)生折扣。通威的應(yīng)對策略是淡季提升畜禽料的生產(chǎn)量,旺季保證水產(chǎn)料的供應(yīng)量。
談到通威分、子公司的布局問題,劉漢元說,我們布點(diǎn)有幾個原則:第一,著眼于滿足未來3至5年區(qū)域市場的需求。通威股份今后在重點(diǎn)市場投建新廠將以30--50萬噸產(chǎn)能為標(biāo)準(zhǔn),10萬噸以下的原則上不考慮,而10--30萬噸則是以后發(fā)展的主要規(guī)模,當(dāng)然這種投資還有另一個作用,有一部分富余的生產(chǎn)能力,可對競爭對手形成制約作用；第二,充分考慮區(qū)域特點(diǎn),在高需求區(qū)域密集布點(diǎn),如四川省和江浙兩省。這種看似重復(fù)的投資建設(shè)其實(shí)正是參與競爭的必要手段；第三,滿足行業(yè)選址的一般特點(diǎn)。飼料的銷售半徑約為100公里,成熟地區(qū)將來則會壓縮到60公里范圍。今明兩年內(nèi),募投項(xiàng)目逐步實(shí)施完成后,通威股份將完成東北、浙江和江西等地的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
談到今年的利潤目標(biāo),劉漢元說,公司今年開展了主題為"陽光125------創(chuàng)建美好家園"行動,行動目標(biāo)是通過今年一年的努力,使股份公司的銷量和利潤同比增幅均達(dá)到25%以上。
當(dāng)問及通威股份發(fā)展的指導(dǎo)思想時,劉漢元概括為"專、精、深、一"四個字。專,即通威初衷不改,始終專注于水產(chǎn)行業(yè),以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,從無公害通威魚的養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)到水產(chǎn)科研平臺的搭建,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條；精,即精耕細(xì)作的管理,包括公司已實(shí)施的職能式垂直管理、正在推廣實(shí)施的"效率分享"計(jì)劃,目的都是為了建立一套統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量體系、企業(yè)管理體系和企業(yè)文化體系,在制度的規(guī)范下充分發(fā)揮個人效率和團(tuán)隊(duì)效率,從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化目標(biāo)；深,即深度開發(fā)市場,這體現(xiàn)在分、子公司的布局上,也體現(xiàn)在通威完善的服務(wù)體系上:1998年10月22日,通威在業(yè)內(nèi)率先開通了8008866888全國免費(fèi)服務(wù)熱線,24小時為用戶提供咨詢；各分、子公司均設(shè)有技術(shù)服務(wù)部,畜牧水產(chǎn)專業(yè)人員長年奔波于鄉(xiāng)村田野,為用戶提供全面的售前、售中、售后服務(wù)；通威舉辦的各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班常年不斷,迄今已培訓(xùn)500萬以上人次；一,即誠信正一,誠,即竭誠服務(wù)社會；信,信義為本；正,正當(dāng)合法經(jīng)營；一,事事爭創(chuàng)一流,這是通威的經(jīng)營理念。
劉漢元說,未來水產(chǎn)行業(yè)商機(jī)無限,這有三個背景,其一中國是全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖和出口大國,去年中國的養(yǎng)殖產(chǎn)量是2900萬噸(預(yù)計(jì)今年將超過3000萬噸),占全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖總量的72%,去年中國水產(chǎn)品出口貿(mào)易換匯額居國內(nèi)出口貿(mào)易換匯商品第一位,占總額的20%多；二是魚肉蛋白是動物蛋白中最好的蛋白,是未來人類的消費(fèi)方向；三是隨著未來全球?qū)︳~肉食品需求量的增加,通威有能力擔(dān)負(fù)產(chǎn)、供、銷一體的水產(chǎn)品養(yǎng)殖及深加工的重任,國家工商局正式把通威商標(biāo)認(rèn)定為全國馳名商標(biāo),馳名商標(biāo)在WTO締約國間相互提供對等保護(hù),這為通威下一步打造國際品牌制定了商譽(yù)保證。因此,通威對水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景信心十足,我們的目標(biāo)就是在水產(chǎn)行業(yè)游刃有余地自由翱翔,繼續(xù)成為市場的領(lǐng)跑者。(公司巡禮)
公司亮點(diǎn):產(chǎn)品及市場:通威股份是目前中國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)之一,水產(chǎn)飼料連續(xù)6年產(chǎn)銷量居全國第一,去年及今年上半年的市場銷售份額均占據(jù)中國水產(chǎn)飼料市場的10%。
發(fā)展方向:以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。
品牌價值:日前,通威及圖商標(biāo)榮獲國家工商行政管理總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)稱號,通威股份成為我國飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標(biāo)的民營企業(yè)。
技術(shù)優(yōu)勢:通威起步于"渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚"技術(shù),這一技術(shù)被列為"星火計(jì)劃"、"豐收計(jì)劃",不僅帶動了成千上萬的養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收,而且培養(yǎng)了巨大的水產(chǎn)飼料需求市場；通威復(fù)合預(yù)混料體現(xiàn)了通威魚飼料配方的核心技術(shù),通威的專家不僅解決了養(yǎng)殖成魚"脂肪多、內(nèi)臟比例大、不耐長途運(yùn)輸"等幾大難題,養(yǎng)殖出無公害通威魚,更是將餌料系數(shù)降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。同時建設(shè)水產(chǎn)科技園,與國內(nèi)外眾多專家教授合作,開展魚類基因工程研究。2002年,通威應(yīng)邀參加編寫全國高校本科教材《水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料》一書。
政策優(yōu)勢:今年6月10日,全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告,擬定通威為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
通威股份有限公司下轄30家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司,年飼料生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸。7月19日至23日,筆者對其中5家分、子公司進(jìn)行了實(shí)地考察,這5家公司是:通威股份有限公司四川分公司、廣東通威飼料有限公司、天津通威飼料有限公司、淮安通威飼料有限公司、通威股份有限公司無錫分公司。這期間,適逢水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)銷售旺季,一輛輛貨車排在成品庫門前等著拉貨,開票大廳擠滿了等著開票提貨的經(jīng)銷商。"魚長三伏,魚吃三伏",這使得水產(chǎn)飼料在伏天供不應(yīng)求,擁有6條生產(chǎn)線的廣東通威6月份的產(chǎn)銷量達(dá)到2.8萬噸,7、8月份的月產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到或突破3萬噸,其它4家公司的6月份的月產(chǎn)銷量也創(chuàng)下佳績。
盡管這幾家公司都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),但市場仍然出現(xiàn)了斷貨的情況。為平衡各經(jīng)銷商的利益,這段時間各分、子公司只好對經(jīng)銷商們實(shí)行計(jì)劃供應(yīng)。有的經(jīng)銷商干脆半夜三更上公司來堵門,等著總經(jīng)理一早上班時纏著批條。淮安通威分管連云港市五圖河地區(qū)的業(yè)務(wù)員劉順波被經(jīng)銷商逼得沒辦法了,只好給市場部經(jīng)理周登峰發(fā)送手機(jī)短信要求分配魚料:"周經(jīng)理,聽我說,昨天我去了五圖河；魚苗料,沒著落,六百畝苗種水面跑脫；風(fēng)瀟瀟,雨茫茫,公司莫忘了小市場；魚苗料,如果短,八九十月咋個辦?"周登峰給劉順波回復(fù)了一個手機(jī)短信:"劉順波,聽我講,公司最近確實(shí)忙；魚料斷,很正常,說明通威人氣旺；大市場,小市場,都是通威一個娘；外調(diào)料,增產(chǎn)量,三四季度量會上。"各分、子公司的總經(jīng)理也把自己的狀態(tài)編成短信彼此發(fā)送:"四更五更天一亮,睜眼就看產(chǎn)銷量。"
我們來看看這五家分、子公司的情況:
------通威股份四川分公司地處眉山市,擁有員工300多人,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬噸,在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產(chǎn)銷量名列第二,是通威股份的重要根據(jù)地之一。四川分公司的產(chǎn)品品種、銷量和利潤均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的生產(chǎn)基地和科研基地以及管理模式及營銷戰(zhàn)略的試點(diǎn)基地,也是眉山市的工業(yè)龍頭企業(yè)。
------廣東通威飼料有限公司地處南海市,是通威股份二期擴(kuò)張中投資最大的重點(diǎn)企業(yè),是目前廣東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),公司2000年7月28日建成投產(chǎn),占地100畝,總投資1.2億元,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)50萬噸,生產(chǎn)魚、蝦、蟹、畜、禽5大系列200多個品種的飼料產(chǎn)品,銷量居各分、子公司之首。公司總經(jīng)理馬朝明說:廣東是全國水產(chǎn)飼料廠家競爭最激烈的地方,也是養(yǎng)殖戶對飼料產(chǎn)品最挑剔的地方。通威進(jìn)入廣東市場,帶去了品牌和質(zhì)量,提高了成魚的養(yǎng)殖品質(zhì)；實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨,改變了過去廣東地區(qū)盛行的賒銷模式。但仍然產(chǎn)銷兩旺,供不應(yīng)求。養(yǎng)殖戶們對通威魚飼料非常珍惜,在他們中間流傳著一句話:魚兒吃了其它牌子的魚飼料不長,那是飼料有問題；魚兒吃了通威的魚飼料不長,那是自己的水塘有問題。廣東通威投產(chǎn)后盡管固定資產(chǎn)攤銷金額大,但仍然是量利雙豐收,一年上一個臺階,已連續(xù)兩年被評為"南海市文明企業(yè)",成為南海市的納稅大戶。
------天津通威飼料有限公司是股份公司在外省投資建成的最大企業(yè)之一,位于天津市寶坻經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),占地80畝,2002年8月建成投產(chǎn),總投資5000萬元人民幣,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)30萬噸。公司擁有最先進(jìn)的飼料制粒機(jī)械和完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),在生產(chǎn)不同規(guī)格的飼料產(chǎn)品時采用全套液壓系統(tǒng)自動換模,換模時間只需13-15分鐘時間,而其它分、子公司手工換模的時間是半個小時左右,換模時間的縮短大大提升了生產(chǎn)線的實(shí)際產(chǎn)能,使天津通威的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力雄踞華北同行業(yè)之首。主要生產(chǎn)5大系列160多個飼料產(chǎn)品,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋京、津、唐以及河北、遼寧的部分地區(qū)。
------淮安通威飼料有限公司位于江蘇省淮安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海口路,占地110畝,2002年5月31日建成投產(chǎn),總投資3000萬元,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力30萬噸。主要生產(chǎn)魚料、豬料、雞料3大系列34個品種的產(chǎn)品,其中魚料的產(chǎn)銷量居蘇北地區(qū)同行業(yè)之首。
------通威股份有限公司無錫分公司是通威股份設(shè)備最先進(jìn)的生產(chǎn)型飼料分公司之一,占地97畝,投資5000萬元,設(shè)計(jì)8條生產(chǎn)線,其中蝦料、蟹料生產(chǎn)線3條,年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力50萬噸,2003年8月1日建成投產(chǎn)一期工程的3條線。公司的銷售區(qū)域覆蓋南京市長江以南區(qū)域、南通、泰州、無錫、常州、上海。公司的廠區(qū)緊臨碼頭,原料及產(chǎn)品都通過船運(yùn)進(jìn)出,一條船可運(yùn)400噸,且百公里的運(yùn)費(fèi)較公路運(yùn)輸便宜一倍,大大節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用。股份公司計(jì)劃在廣東通威廠區(qū)后面的河道上也建設(shè)一個碼頭,解決公路運(yùn)輸?shù)钠款i問題。
通威股份董事長劉漢元針對各分、子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況及下一步通威的經(jīng)營思路及發(fā)展戰(zhàn)略回答了筆者的提問。
就各分、子公司普遍存在的實(shí)際產(chǎn)能小于計(jì)劃產(chǎn)能的問題,劉漢元說:開工不足是飼料行業(yè)的普遍問題,目前全行業(yè)設(shè)備利用率在40%左右。一方面是飼料產(chǎn)品的品種繁多所致,通威有200多個飼料品種,生產(chǎn)過程中更換配方、更換品種、置換規(guī)格,就需要停機(jī)、換模、清理,這樣生產(chǎn)過程就處于非連續(xù)狀態(tài),導(dǎo)致產(chǎn)能降低；另一方面是水產(chǎn)料生產(chǎn)的季節(jié)性的特點(diǎn),會使理論的生產(chǎn)能力產(chǎn)生折扣。通威的應(yīng)對策略是淡季提升畜禽料的生產(chǎn)量,旺季保證水產(chǎn)料的供應(yīng)量。
談到通威分、子公司的布局問題,劉漢元說,我們布點(diǎn)有幾個原則:第一,著眼于滿足未來3至5年區(qū)域市場的需求。通威股份今后在重點(diǎn)市場投建新廠將以30--50萬噸產(chǎn)能為標(biāo)準(zhǔn),10萬噸以下的原則上不考慮,而10--30萬噸則是以后發(fā)展的主要規(guī)模,當(dāng)然這種投資還有另一個作用,有一部分富余的生產(chǎn)能力,可對競爭對手形成制約作用；第二,充分考慮區(qū)域特點(diǎn),在高需求區(qū)域密集布點(diǎn),如四川省和江浙兩省。這種看似重復(fù)的投資建設(shè)其實(shí)正是參與競爭的必要手段；第三,滿足行業(yè)選址的一般特點(diǎn)。飼料的銷售半徑約為100公里,成熟地區(qū)將來則會壓縮到60公里范圍。今明兩年內(nèi),募投項(xiàng)目逐步實(shí)施完成后,通威股份將完成東北、浙江和江西等地的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
談到今年的利潤目標(biāo),劉漢元說,公司今年開展了主題為"陽光125------創(chuàng)建美好家園"行動,行動目標(biāo)是通過今年一年的努力,使股份公司的銷量和利潤同比增幅均達(dá)到25%以上。
當(dāng)問及通威股份發(fā)展的指導(dǎo)思想時,劉漢元概括為"專、精、深、一"四個字。專,即通威初衷不改,始終專注于水產(chǎn)行業(yè),以水產(chǎn)飼料加工為起點(diǎn),前后延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是通威今后的發(fā)展方向,從無公害通威魚的養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)到水產(chǎn)科研平臺的搭建,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整水產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條；精,即精耕細(xì)作的管理,包括公司已實(shí)施的職能式垂直管理、正在推廣實(shí)施的"效率分享"計(jì)劃,目的都是為了建立一套統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量體系、企業(yè)管理體系和企業(yè)文化體系,在制度的規(guī)范下充分發(fā)揮個人效率和團(tuán)隊(duì)效率,從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化目標(biāo)；深,即深度開發(fā)市場,這體現(xiàn)在分、子公司的布局上,也體現(xiàn)在通威完善的服務(wù)體系上:1998年10月22日,通威在業(yè)內(nèi)率先開通了8008866888全國免費(fèi)服務(wù)熱線,24小時為用戶提供咨詢；各分、子公司均設(shè)有技術(shù)服務(wù)部,畜牧水產(chǎn)專業(yè)人員長年奔波于鄉(xiāng)村田野,為用戶提供全面的售前、售中、售后服務(wù)；通威舉辦的各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班常年不斷,迄今已培訓(xùn)500萬以上人次；一,即誠信正一,誠,即竭誠服務(wù)社會；信,信義為本；正,正當(dāng)合法經(jīng)營；一,事事爭創(chuàng)一流,這是通威的經(jīng)營理念。
劉漢元說,未來水產(chǎn)行業(yè)商機(jī)無限,這有三個背景,其一中國是全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖和出口大國,去年中國的養(yǎng)殖產(chǎn)量是2900萬噸(預(yù)計(jì)今年將超過3000萬噸),占全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖總量的72%,去年中國水產(chǎn)品出口貿(mào)易換匯額居國內(nèi)出口貿(mào)易換匯商品第一位,占總額的20%多；二是魚肉蛋白是動物蛋白中最好的蛋白,是未來人類的消費(fèi)方向；三是隨著未來全球?qū)︳~肉食品需求量的增加,通威有能力擔(dān)負(fù)產(chǎn)、供、銷一體的水產(chǎn)品養(yǎng)殖及深加工的重任,國家工商局正式把通威商標(biāo)認(rèn)定為全國馳名商標(biāo),馳名商標(biāo)在WTO締約國間相互提供對等保護(hù),這為通威下一步打造國際品牌制定了商譽(yù)保證。因此,通威對水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景信心十足,我們的目標(biāo)就是在水產(chǎn)行業(yè)游刃有余地自由翱翔,繼續(xù)成為市場的領(lǐng)跑者。(公司巡禮)